íNDICE

PRIMERA PARTE. EL CAMPO DE BATALLA DE LA NEGOCIACIÓN

  • Negociar o morir en el mundo del emprendimiento
  • ¿Qué es la negociación?
  • ¿Por qué todo emprendedor debe saber negociar?
  • Las negociaciones más importantes de la historia
  • Habilidades fundamentales para negociar bien
  • Errores más comunes en una negociación
  • Tipos de negociación según el contexto
  • Psicología de la negociación: sesgos y trampas mentales

SEGUNDA PARTE.

  • Las 10 técnicas de negociación que todo emprendedor debe dominar
  • BATNA, tu mejor alternativa a un acuerdo
  • El anclaje. La primera oferta controla la conversación
  • Negociación win–win. Ganar sin destruir
  • El marco mental. Cómo reencuadrar la realidad
  • El silencio estratégico. Tu mejor jugada es callar
  • La técnica del bueno y el malo. Juego psicológico en equipo
  • Tiempo y urgencia. El que tiene prisa pierde
  • El principio de reciprocidad. Dar para recibir
  • Negociación basada en intereses (método Harvard)
  • Negociar con objetores y saboteadores

EPÍLOGO. EL NEGOCIADOR DEL SIGLO XXI. TU MENTE, TU VOZ, TU PODER

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Guía Burros

El autor...

Borja Pascual

Borja Pascual es presidente de la Asociación Nacional de Nuevas Empresas, Roamers, Emprendedores y Autónomos, aNerea. Es fundador y CEO de Gruporum, grupo de empresas dedicadas a ofrecer servicios profesionales.

Informático de profesión, pero siempre más interesado en la gestión de proyectos, en la comunicación y el marketing, en el desarrollo de nuevos canales, en la gestión de objetivos y en el desarrollo de nuevas ideas y modelos de negocio.

Es autor de Ahorra o nunca, cómo ahorrar y sacar el máximo partido a tus ahorros; Empresario o Emperdedor; 10 Errores que nunca debe cometer en su negocio; GuíaBurros: Emprendimiento de Guerrilla; GuíaBurros: Autónomos; GuíaBurros: El Arte de la Prudencia; GuíaBurros: Las ocho disciplinas del Dragón; GuíaBurros: Sociedades limitadas; GuíaBurros: Diccionario de Marketing; GuíaBurros: Modelos de negocio; GuíaBurros: Ventas Online; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento I; GuíaBurros: Neuromarketing de guerrilla; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento II; GuíaBurros: Cómo aprender a gestionar bien el tiempo; GuíaBurros: Diccionario Declaración de la Renta; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento III, GuíaBurros: Aprende a ser un líder; GuíaBurros: Financiación “de guerrilla”; GuíaBurros: Arsenal digital para el emprendedor de guerrilla I y II; GuíaBurros: Gestión laboral para pymes y autónomos; GuíaBurros: Guía de facturación y nuevas normativas y GuíaBurros; Libertad Financiera, todos de la editorial Editatum, y de Cómo montar un negocio online de la editorial Almuzara.

Ficha Técnica

Título: GuíaBurros: Negociar o morir

Autores: Borja Pascual
Editorial: Editatum
Publicación: 1/10/25
Páginas: 144
Tamaño: 13,97 x 21,59 cm
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 979-13-87539-75-7
Colección: Empresa y Negocio

PVP: 9,95 €

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”Un líder es un negociador de esperanzas.”Napoleón Bonaparte

GuíaBurros: Negociar o morir

GuíaBurros: Negociar o morir. Técnicas de supervivencia en el campo de batalla del emprendedor.

 

 

GuíaBurros

Este libro y toda la colección "GuíaBurros" son editados por Editatum.

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Borja Pascual