íNDICE
PRIMERA PARTE. EL CAMPO DE BATALLA DE LA NEGOCIACIÓN
- Negociar o morir en el mundo del emprendimiento
- ¿Qué es la negociación?
- ¿Por qué todo emprendedor debe saber negociar?
- Las negociaciones más importantes de la historia
- Habilidades fundamentales para negociar bien
- Errores más comunes en una negociación
- Tipos de negociación según el contexto
- Psicología de la negociación: sesgos y trampas mentales
SEGUNDA PARTE.
- Las 10 técnicas de negociación que todo emprendedor debe dominar
- BATNA, tu mejor alternativa a un acuerdo
- El anclaje. La primera oferta controla la conversación
- Negociación win–win. Ganar sin destruir
- El marco mental. Cómo reencuadrar la realidad
- El silencio estratégico. Tu mejor jugada es callar
- La técnica del bueno y el malo. Juego psicológico en equipo
- Tiempo y urgencia. El que tiene prisa pierde
- El principio de reciprocidad. Dar para recibir
- Negociación basada en intereses (método Harvard)
- Negociar con objetores y saboteadores
EPÍLOGO. EL NEGOCIADOR DEL SIGLO XXI. TU MENTE, TU VOZ, TU PODER
El autor...
Borja Pascual
Borja Pascual es presidente de la Asociación Nacional de Nuevas Empresas, Roamers, Emprendedores y Autónomos, aNerea. Es fundador y CEO de Gruporum, grupo de empresas dedicadas a ofrecer servicios profesionales.
Informático de profesión, pero siempre más interesado en la gestión de proyectos, en la comunicación y el marketing, en el desarrollo de nuevos canales, en la gestión de objetivos y en el desarrollo de nuevas ideas y modelos de negocio.
Es autor de Ahorra o nunca, cómo ahorrar y sacar el máximo partido a tus ahorros; Empresario o Emperdedor; 10 Errores que nunca debe cometer en su negocio; GuíaBurros: Emprendimiento de Guerrilla; GuíaBurros: Autónomos; GuíaBurros: El Arte de la Prudencia; GuíaBurros: Las ocho disciplinas del Dragón; GuíaBurros: Sociedades limitadas; GuíaBurros: Diccionario de Marketing; GuíaBurros: Modelos de negocio; GuíaBurros: Ventas Online; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento I; GuíaBurros: Neuromarketing de guerrilla; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento II; GuíaBurros: Cómo aprender a gestionar bien el tiempo; GuíaBurros: Diccionario Declaración de la Renta; GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento III, GuíaBurros: Aprende a ser un líder; GuíaBurros: Financiación “de guerrilla”; GuíaBurros: Arsenal digital para el emprendedor de guerrilla I y II; GuíaBurros: Gestión laboral para pymes y autónomos; GuíaBurros: Guía de facturación y nuevas normativas y GuíaBurros; Libertad Financiera, todos de la editorial Editatum, y de Cómo montar un negocio online de la editorial Almuzara.
Ficha Técnica
Título: GuíaBurros: Negociar o morir
Autores: Borja Pascual
Editorial: Editatum
Publicación: 1/10/25
Páginas: 144
Tamaño: 13,97 x 21,59 cm
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 979-13-87539-75-7
Colección: Empresa y Negocio
PVP: 9,95 €
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GuíaBurros: Negociar o morir
GuíaBurros: Negociar o morir. Técnicas de supervivencia en el campo de batalla del emprendedor.
Este libro y toda la colección "GuíaBurros" son editados por Editatum.
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